美高梅

煤炭营销分公司 历经风雨志弥坚 再创营销新辉煌

岁月不居，，，，，，，，时节如流。。。。。。。。沐浴新世纪的改革春风，，，，，，，，承载着国家实施煤炭大集团、大基地战略和巩固龙江能源基础的光荣使命，，，，，，，，按照美高梅集团集中统一销售煤炭的要求，，，，，，，，2005年4月，，，，，，，，东北地区最大的炼焦煤销售企业——美高梅集团煤炭营销分公司正式成立，，，，，，，，开启了营销人探索奋斗的新篇章。。。。。。。。

二十年春华秋实，，，，，，，，二十载砥砺奋进。。。。。。。。二十年，，，，，，，，是时间的标尺，，，，，，，，是发展的刻度，，，，，，，，更是奋进的脚步。。。。。。。。煤炭营销分公司成立的二十年，，，，，，，，是全面加强党的领导和党的建设，，，，，，，，牢牢把握正确发展方向的二十年；；；；；；；；是积极探索、经受考验、艰苦创业的二十年；；；；；；；；是顽强拼搏、勇于实践、开拓进取的二十年；；；；；；；；是面向未来、解放思想、大胆改革的二十年；；；；；；；；是励精图治、奋发向上、走向辉煌的二十年。。。。。。。。在美高梅集团党委的坚强领导下，，，，，，，，煤炭营销分公司秉承“争做行业排头兵”的优良传统，，，，，，，，披荆斩棘，，，，，，，，锐意进取。。。。。。。。几代营销人团结一致，，，，，，，，艰苦创业，，，，，，，，克服一个又一个困难，，，，，，，，成就了一个又一个事业，，，，，，，，犹如一只展翅翱翔的雄鹰，，，，，，，，在困难面前接受考验，，，，，，，，在挑战中历练自我。。。。。。。。一路走来，，，，，，，，营销人继承煤矿工人“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”精神，，，，，，，，锤炼了坚韧不拔的意志、敢打硬仗的品质，，，，，，，，以“狭路相逢勇者胜”的气魄，，，，，，，，应对市场挑战；；；；；；；；审时度势，，，，，，，，抢抓发展机遇，，，，，，，，上下同欲，，，，，，，，扭转了极端被动局面。。。。。。。。一路走来，，，，，，，，营销人解放思想，，，，，，，，改革创新，，，，，，，，顺应发展大势，，，，，，，，突出“大营销”战略引领、创新营销模式、精准营销策略、持续优化市场布局、调整产品结构、稳步做大煤炭贸易，，，，，，，，开启了大开大合、蹄疾步稳的改革征程，，，，，，，，实现了营销机制重塑、管理体系再造、能力作风提升；；；；；；；；一路走来，，，，，，，，营销人以家国情怀的担当，，，，，，，，践行“胸怀美高梅兴衰，，，，，，，，心系矿工利益”营销核心价值观，，，，，，，，秉承“以诚相待、公平交易、合作共生”营销理念，，，，，，，，承载起美高梅发展重任，，，，，，，，在奋斗中成长，，，，，，，，在继承中创新，，，，，，，，在建设中发展，，，，，，，，锻造了一支有信念、有担当、有本领、有血性、有纪律的精兵劲旅。。。。。。。。

截至2024年6月，，，，，，，，商品煤销量累计实现6.9亿吨，，，，，，，，煤炭销售收入累计实现3816亿元，，，，，，，，煤炭贸易累计实现0.25亿吨……为稳固和壮大美高梅能源产业基础，，，，，，，，为全省经济社会发展作出了重要贡献。。。。。。。。

坚定信念高举旗帜，，，，，，，，全面加强党的领导

在美高梅集团党委正确领导下，，，，，，，，近年来，，，，，，，，煤炭营销分公司党委深入贯彻落实新时代党的建设总要求，，，，，，，，全面加强党的领导和党的建设，，，，，，，，扎实推进主题教育，，，，，，，，深化能力作风建设“工作落实年”活动，，，，，，，，面对市场变化，，，，，，，，及时研判形势，，，，，，，，采取果断举措，，，，，，，，稳价格、降库存、保销量、快回款，，，，，，，，充分发挥党组织“把方向、管大局、保落实”领导作用。。。。。。。。2022年、2023年煤炭营销分公司党委荣获美高梅集团先进党委称号。。。。。。。。

强化品牌集群建设，，，，，，，，维护煤炭市场稳定

坚持贯彻新发展理念，，，，，，，，不断探索行业合作发展新路径。。。。。。。。2018年9月，，，，，，，，同国内8家炼焦煤企业共同发起、建立“中国焦煤品牌集群”，，，，，，，，立足维护煤钢焦产业链安全稳定，，，，，，，，开创炼焦煤中长期合同先河，，，，，，，，坚定维护炼焦煤“年度定量、季度定价”制度，，，，，，，，连续6年成功举办全国炼焦煤供需洽谈衔接会议，，，，，，，，努力以自身的确定性应对形势变化的不确定性，，，，，，，，经受住了世纪疫情影响、进口煤严重冲击、煤炭市场跌宕起伏等重大考验，，，，，，，，维护煤炭市场平稳运行和企业的根本利益。。。。。。。。2022年，，，，，，，，商品煤综合售价1262.37元/吨，，，，，，，，煤炭销售收入294亿元，，，，，，，，主要销售指标创历史最好水平。。。。。。。。

扛起保供政治责任，，，，，，，，守护龙江万家灯火

坚持统筹发展和安全，，，，，，，，把维护“五大安全”作为重大使命任务强力推进、抓紧抓实。。。。。。。。坚持“眼前利益服从长远利益，，，，，，，，经济利益服从政治任务”“电热煤优先保民生”原则，，，，，，，，紧紧抓住供需矛盾这个“牛鼻子”，，，，，，，，科学平衡资源与需求，，，，，，，，执行资源统一调配，，，，，，，，完善发运应急预案，，，，，，，，加大煤炭收购力度，，，，，，，，细化煤炭保供措施，，，，，，，，科学制定落储计划，，，，，，，，协调铁路计划流向，，，，，，，，严明保供工作纪律，，，，，，，，切实履行国有企业政治责任，，，，，，，，确保关键时刻调得出、靠得住、用得上。。。。。。。。2023年，，，，，，，，电煤销量926万吨，，，，，，，，综合兑现率106%，，，，，，，，发挥了国有企业保供“压舱石”“稳定器”作用，，，，，，，，守护了龙江万家灯火。。。。。。。。

深化改革促进发展，，，，，，，，企业活力充分释放

从前期夯基垒台、立柱架梁，，，，，，，，到中期全面推进、积厚成势，，，，，，，，再到现阶段加强系统集成、协同高效，，，，，，，，坚持把全面深化改革作为推进企业高质量发展的根本动力，，，，，，，，作为稳大局、应变局、开新局的重要抓手，，，，，，，，把准方向、守正创新、真抓实干，，，，，，，，在新征程上谱写改革发展新篇章。。。。。。。。

实行“统分结合，，，，，，，，营销策略一体化”机制，，，，，，，，坚持大局意识，，，，，，，，在“营销策略一体化”的前提下，，，，，，，，以“一盘棋”的思想共谋划，，，，，，，，以“一船人”的齐心共风雨，，，，，，，，发挥上下两级销售积极性，，，，，，，，完成煤炭营销工作任务；；；；；；；；坚持市场导向，，，，，，，，持续深化产销协同，，，，，，，，总结精煤与动力煤转化经验，，，，，，，，以市场需求指导煤矿生产，，，，，，，，强化产需有效对接，，，，，，，，在执行制度、畅通机制、优化流程上求实效；；；；；；；；坚持“电热煤优先保民生，，，，，，，，炼焦煤优先保效益，，，，，，，，大用户优先保长远”，，，，，，，，以“三优先、三保证”履行企业政治责任、社会责任和经济责任；；；；；；；；秉承“以诚相待、公平交易、合作共生”营销理念，，，，，，，，经过多次沟通磨合，，，，，，，，彻底改变了电煤结算方式，，，，，，，，由先货后款变为全额预付款，，，，，，，，既保证了现金流，，，，，，，，又规避了货款风险；；；；；；；；打破常规、创新思路，，，，，，，，开启鞍本钢、通钢、大庆石化等重点用户自行缴纳运费先河，，，，，，，，终结了60余年来由卖方垫付铁路运费的历史，，，，，，，，每年减少垫付资金20多亿元，，，，，，，，提高了美高梅集团资金使用效率；；；；；；；；组织召开煤电供需恳谈会，，，，，，，，深化煤电供需合作，，，，，，，，制定动力煤价格体系，，，，，，，，引导发电企业“冬煤夏储”，，，，，，，，打造更具韧性的供应链新途径，，，，，，，，抵御市场风险能力显著增强……通过大胆实践、改革创新，，，，，，，，把一个个看似不可能，，，，，，，，变成了生动的营销实践。。。。。。。。

稳定渠道对接需求，，，，，，，，煤炭贸易稳步发展

科蓝公司围绕营销战略，，，，，，，，按照“补充的是资源，，，，，，，，占领的是市场，，，，，，，，挣的是微利”职能定位，，，，，，，，积极抢抓俄煤资源，，，，，，，，发挥了进口煤补充调剂作用，，，，，，，，维护了省外用户供需关系和市场份额。。。。。。。。进一步强化煤炭资源掌控，，，，，，，，充分调研外部煤炭资源，，，，，，，，煤炭贸易从2016年成立时的10万吨，，，，，，，，到2022年完成438万吨，，，，，，，，以年均60余万吨实现了跨越式增长，，，，，，，，在调节市场供需、提高市场掌控力、稳定区域煤炭价格、煤炭应急保供等方面发挥了重要作用。。。。。。。。

“夯基础、上标准”，，，，，，，，筑牢矿区铁路安全根基

基础建设是抓好铁路运输管理，，，，，，，，保证安全行车的根基。。。。。。。。煤炭营销分公司坚持以安全质量标准化建设为抓手，，，，，，，，每年组织开展春秋两季“强基固本、安全高效”达标检查，，，，，，，，持续加大基础建设和设备投入，，，，，，，，提升硬件设施水平，，，，，，，，发展数字化运行网络，，，，，，，，推动铁路行车管理和安全风险管控深度融合，，，，，，，，形成动态管理、闭环监控全景数据链条，，，，，，，，提升安全治理体系和治理能力，，，，，，，，实现矿区铁路运输数字化转型、智慧化发展，，，，，，，，推动铁路运输生产安全形势持续稳定。。。。。。。。

坚持科技创新驱动，，，，，，，，提高智能化建设水平

创新是引领发展的第一动力。。。。。。。。选煤系统紧盯科技发展前沿，，，，，，，，加快创新技术运用，，，，，，，，围绕美高梅集团发展战略规划，，，，，，，，确定选煤系统中、长期改造项目和智能化发展目标，，，，，，，，每年制定推进智能化选煤厂建设方案，，，，，，，，持续提高安全生产保障能力。。。。。。。。依托智能化升级改造优势，，，，，，，，科技创新、管理创效、质量创优发生了翻天覆地的变化，，，，，，，，鸡西城山矿选煤厂劳模创新工作室共完成创新改造项目20多项，，，，，，，，创收1800多万元，，，，，，，，晋升为省级劳模创新工作室。。。。。。。。鸡西城山矿选煤厂、鹤岗峻发选煤厂智能化建设已经达到区域领先水平。。。。。。。。

增强质量服务意识，，，，，，，，维护美高梅品牌信誉

牢固树立“没有产品质量就没有市场，，，，，，，，没有产品质量就没有效益”的思想，，，，，，，，引导煤矿转变“生产什么卖什么、生产多少卖多少”的传统观念，，，，，，，，强化全过程的产品质量管理，，，，，，，，切实把质量管理工作抓细抓实，，，，，，，，生产适销对路、指标合格的煤炭产品。。。。。。。。健全完善产品质量保证体系，，，，，，，，严格执行集团公司《煤炭产品质量管理办法》，，，，，，，，狠抓源头质量管理，，，，，，，，科学制定配煤洗选方案，，，，，，，，确保精煤产品指标稳定，，，，，，，，提高产品市场竞争力。。。。。。。。坚持以用户为中心，，，，，，，，深入研究用户产品需求，，，，，，，，由提供产品向提供解决方案转变，，，，，，，，全力打造清洁能源供应商、钢焦企业优质服务商，，，，，，，，用稳定的质量，，，，，，，，优质的服务，，，，，，，，提升用户的满意度，，，，，，，，提高美高梅品牌信誉。。。。。。。。

注重思想文化引领，，，，，，，，铸造营销铁军文化

坚持党建统领企业文化建设，，，，，，，，用企业文化凝聚发展合力。。。。。。。。围绕举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象，，，，，，，，把“胸怀美高梅兴衰、心系矿工利益”营销价值观、“以诚相待、公平交易、合作共生”营销理念等营销文化植入职工心灵，，，，，，，，融入营销管理，，，，，，，，用文化力提升执行力、增强战斗力，，，，，，，，推动铁军文化与经营管理深度融合，，，，，，，，为高质量发展提供文化引领、智力支持和精神动力。。。。。。。。2023年集团公司命名营销分公司、哈尔滨公司为首届集团文明单位标兵，，，，，，，，科蓝公司、鞍山公司等7个公司为“首届集团文明单位”。。。。。。。。

往昔已展千重锦，，，，，，，，明朝更进百尺竿。。。。。。。。历史的画卷总是在前后相继中铺展，，，，，，，，时代的华章总是在接续奋斗中书写。。。。。。。。今天的营销，，，，，，，，奋进的脚步愈发铿锵。。。。。。。。党的二十大擘画了宏伟蓝图，，，，，，，，吹响了进军号角。。。。。。。。面对时代赋予的千钧重任，，，，，，，，面对千载难逢的历史机遇，，，，，，，，面对征途道路的风险挑战，，，，，，，，营销人更需挺起坚强脊梁，，，，，，，，筑牢家国情怀，，，，，，，，在新的伟大征程上，，，，，，，，牢记嘱托、感恩奋进，，，，，，，，用奋斗致敬伟大时代、用汗水浇灌新的希望，，，，，，，，自觉把责任担在肩上，，，，，，，，用落实践行忠诚，，，，，，，，用铁军精神凝聚不竭动力、书写壮丽篇章、创造辉煌业绩，，，，，，，，奋力开创煤炭营销新局面，，，，，，，，谱写高质量发展新篇章，，，，，，，，为加快建设新时代现代化新美高梅贡献营销智慧和力量。。。。。。。。