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——记鸡矿公司煤炭营销分公司外销科科长张杰

      张杰11岁的儿子好不容易看到爸爸，，，，，满脸期待地问：“爸爸，，，，，你还走吗？？？？？？？”“不走了，，，，，咱们回家吃饭！”听到这话，，，，，儿子高兴了一整天。。。。。。。
      正月开工以来，，，，，鸡矿公司营销分公司外销科科长张杰在回家的天数屈指可数。。。。。。。

      张杰工作认真负责，，，，，说起外销的煤种、销量、用户情况他如数家珍，，，，，可说到家人张杰却心怀愧疚，，，，，“做外销工作十多年，，，，，觉得最对不起的就是家人，，，，，儿子生病住院，，，，，我也只是打电话问问情况，，，，，跑前跑后的都是妻子。。。。。。。”

      张杰从事煤炭销售工作已经十多年了，，，，，十几年里，，，，，他大多数时间都是在外地度过的。。。。。。。同事开玩笑说：“东三省跑熟了，，，，，出门都不用导航，，，，，想到东三省旅游，，，，，找他准没错！”

      做为煤炭营销人员，，，，，张杰严格遵守营销费用规章管理制度，，，，，由于多数时间在外跑市场，，，，，为了给企业节省经费，，，，，他都是尽快完成工作赶时间，，，，，有时吃住就在车上，，，，，住宿也选择价格既经济又实惠的。。。。。。。张杰出差一次就要驱车行驶4000多公里，，，，，一天在车上坐六七个小时，，，，，有时候还要连续开车12个小时，，，，，才能到达下一个目的地。。。。。。。冬天出门是最难的，，，，，下起大雪时，，，，，路滑很危险，，，，，一次，，，，，他冬天往吉林走的时候正赶上下大雪，，，，，一路上险象环生，，，，，将近一尺厚的大雪，，，，，让张杰至今心有余悸，，，，，“本不应该再往前走了，，，，，可与用户已经联系好了，，，，，为了赶时间第二天要开会，，，，，也为了不失信于用户，，，，，只能硬着头皮往前开了。。。。。。。”

      张杰的车里常备面包、咸菜、方便面，，，，，很多时候错过了服务区，，，，，饿了就对付着吃一口，，，，，渴了喝一口冰凉的水，，，，，伴随着煤炭销量的上升，，，，，他的颈椎病、胃病也“找上门”来，，，，，妻子担心他，，，，，不按顿吃饭，，，，，饥一顿饱一顿，，，，，让他去做胃镜、肠镜检查身体，，，，，可因为能在家待的时候太短了，，，，，直到现在他都没有时间去检查上。。。。。。。

      吉林省的精煤市场一直是难啃的硬骨头，，，，，一直以来就没有鸡西的份额，，，，，张杰一行多次到通钢进行走访，，，，，向通钢宣传我公司精煤的优势，，，，，并邀请他们来鸡西做客，，，，，实地参观洗煤厂，，，，， 了解煤矿工人采煤的艰辛，，，，，由于让他们亲眼目睹，，，，，亲身体验，，，，，使用户对我公司加深了理解和信任，，，，，经过不懈努力，，，，，通钢不仅接收了美高梅精煤，，，，，还和我们建立了长期合作伙伴关系。。。。。。。

      2017年面对精煤滞销，，，，，没有那么多用户的情况下，，，，，为了增加我公司精煤份额，，，，，半年的时间里，，，，，张杰往辽宁鞍钢跑了十多趟，，，，，每天找领导，，，，，说好话、软磨硬泡，，，，，硬是将鞍钢的发运量由二主精煤，，，，，变成了一主精煤，，，，，成功发运一主精煤后，，，，，仅鞍钢一处，，，，，我公司全年至少多销售精煤74万吨。。。。。。。本钢更是保证了全年240万吨的精煤发运量，，，，，为公司打好精煤战略提供了有效保证。。。。。。。

      张杰在工作上善于钻研业务，，，，，勤于思考，，，，，堵塞管理漏洞，，，，，协助销售计划部门编制和完善销售业务管理程序，，，，，使销售日常工作进行得有条不紊。。。。。。。业余时间他不仅学习与销售相关的业务知识，，，，，还不断地学习先进的销售经营知识，，，，，详细了解煤炭市场行情，，，，，使自己的业务水平不断提高，，，，，通过不断充实业务知识，，，，，他不仅详细了解掌握本公司煤炭煤质和营销业务知识，，，，，还利用出差机会了解外部煤炭市场营销知识，，，，，争取做到知己知彼百战不殆。。。。。。。

      今年春节刚过，，，，，煤炭市场形势突然恶化，，，，，比历年煤炭生产淡季到的早，，，，，供求矛盾开始发生变化，，，，，煤炭价格“有松动迹象”，，，，，煤炭市场提前进入淡季，，，，，面对新的煤炭市场形势，，，，，张杰根据矿业公司对销售工作提出的要求，，，，，及时调整销售工作方式，，，，，从业务上着手理顺各用户计划量需求情况，，，，，进一步加大工作力度，，，，，将以前煤炭生产形势好时，，，，，每月月初对用户的走访，，，，，改为每月至少半个月蹲点沟通联系，，，，，因采取这种积极的促销工作方式，，，，，张杰加深了与用户之间的业务联系和感情，，，，，赢得了用户的理解和支持，，，，，为公司领导及时掌握煤炭市场形势提供了准确的信息依据，，，，，增加了所管辖区域内大部分用户接货量，，，，，缓解了我公司销售紧张局面，，，，，保证了煤矿生产和正常经营。。。。。。。              （王 伟）